洋洋赚:用互联网思维做二手汽车,年入千万

 洋洋赚   2019-03-10 10:50   77 人阅读  0 条评论

  现在车辆交易市场中,二手车绝对是一个黄金市场,从2010年的37万辆,到2018的1382万辆,短短的8年时间增长速度翻了37倍。而2018年车辆交易的总金额已经达到了8600亿元,说他是黄金市场绝对不为过,而且未来的2-3年之间这个市场有望达到万亿规模。

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这几年涌现出一大批的二手车交易网站,像瓜子二手车、人人车、淘车网这些交易平台,每一个切入这个市场的企业,都赚翻了。可见这一行,足够的暴利。

但是,暴利的行业下,总也能够衍生出许多细分行业,这些行业与大行业息息相关,是组成大行业必不可少的一部分。

虽然网上我们能够看到不少二手车交易网站,但是大部分的交易都在线下完成。尤其是现在线下的二手车门店也是数不胜数,基本上每个城市都有那么几家。

对于普通人来讲,买一辆车代步,就已经很满足了,但是自己一点汽车知识也不懂,车况如何基本上都是听车商描述,有的人因为轻信车商吃了不少亏,买回去开了没多长时间,就会遇到各种各样的问题,比如是事故车、或者车漆总开裂、烧机油、轮胎磨损厉害、总之是小毛病很多,开着很闹心。

碰到这种事情,大多数人只能吃个暗亏,谁让买的时候不注意呢,吃一堑长一智算了。

其实,在买车的时候,如果能过多花几百块钱找个第三方机构验车,那是最好不过了,既能了解这个车存在的一些问题,也能用这些问题,很好的和车商谈价,作为一种筹码。这个时候,一个新的职业应用而生,叫做二手车鉴定评估师。

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这个职业我估计很多人挺陌生,对于经常故倒车的人肯定不陌生,在一些车管所附近的二手车交易市场,经常能看到这样的人,不过这些人大部分和二手车车商存在着利益交换,并不能完整客观的告诉你车辆的真实状况,即使花钱雇佣,也存在着些许猫腻。

在这种情况下,互联网的二手车鉴定评估师应然而生,他能够完全规避与车商之间的联系,直接对客户负责。这样的服务,一推出来顿时获得了很多人的好评,原因就是买车毕竟是大事情,谁也愿意花点钱,知道车的真实状况,和车商谈价。

而我身边的一个朋友,就看中了这个市场,马上切入进去,到现在获利不菲,而他的玩法是纯粹的互联网玩法。现在每天都能保持100多单生意,利润真的很不错。而成本仅仅是时间成本和机器检测成本。

他说,首先操作这个项目,要有一个懂汽车维修的合作伙伴,然后让他去考一个二手车鉴定评估师证,有了这个证书,就可以挂靠公司,或者直接开一个小规模公司营业了。有维修基础的人,考这个证书很简单的。

有了证书之后,第一步需要解决的问题是客户,他马上想到了互联网行业,但是没有客户无论是文章还是图片根本没办法搞,最后只能跟朋友打听最近谁要买二手车,免费帮忙检测,可以极大的降低价格。

就这样,来了第一个检车业务。客户买的是一辆13年1.6L自动卓越版的花冠,售价6.58万经过细致的检查,确定了很多问题,最后成功把价砍下了7000块钱。自此有了素材,在头条上更新检测车的文章。

他说,汽车检测现在方便的多,很多检测都是有仪器的,会操作仪器,剩下的只要靠细心就能成功验车了。

一般验车需要的工具有:漆面测厚仪、汽车内窥镜、胎压检测仪、轮胎深度尺、刹车片检测尺、刹车油测试笔,万用表、电脑检测仪、汽车空调出风口检测仪、防冻液冰点仪、发动机听诊器。配合这些工具,很快就能测出汽车的一些问题。

我问,你们现在的流量渠道从哪里来?

他说,就是自媒体平台,每隔两天发布一篇车辆检测文章,不过我们比较注重细节,每个细节都检测的很仔细,文章写的也比较细,所以受到很多人的青睐。

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尤其是一些细节问题,很可能隐藏着不为人知的秘密。所以检车仔细和推理能力,也是需要具备的。

我问,你们是如何变现的?

一些自媒体平台只要你账号经过认证,通过原创是默认你可以留微信公众号的,我们一方面通过公众号预约检测,一方面通过评论,引导私信检测。还有一部分是老客户推荐,这一部分目前占的比重也比较大。

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几乎每一篇文章下面都有众多留言需要检车的,这也是非常精准的检车客户。而能够受亲睐的原因,无非是我们保持客观的一个态度去检测车辆,作为消费者的参考依据。

我问,你们如何调配人手?

从刚开始只能接北京成都范围内的检车,到现在通过平台统一调单。把国内分为5个大区。就近合作派单,有了十五六人的专业检车团队。而我们一直遵循的原则就是异地调配鉴定师,比如你在长春,我们可能从哈尔滨派人过去检测,极大程度打消顾客的顾虑。

我问,你们的检车费用如何计算?

一般通过车型来计算,十万以内的车800左右的检车费,十万以上二十万以下的车,1200左右,看车型。二十万到五十万,费用两千。因为车价越高功能配置越齐全,检测所耗费的时间越长,越需要细致检查。

我问,新手入行需要注意些什么?

新手入行一是搞定证书,二是解决异地检车,毕竟互联网面对的群体是全国范围内,只要你想做全国市场,这条路肯定是需要走的。最重要的是,找合作伙伴,必须要有汽修经验,这个很重要。即使之后合作代理,也要注重这一点否足很容易砸牌子。

总结:每一个黄金市场下面的,都有无数细分领域,一个成立2年的小团队做到每天100多单,毛利润8万多,靠的就是敏锐的洞察力。

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