洋洋赚:线上K歌如何操作赚钱

 洋洋赚   2019-01-07 20:20   53 人阅读  0 条评论

不知道各位的朋友圈,在这两天又被网易云音乐刷屏吗?反正我的朋友圈是有经历一次来自云村的营销洗礼。

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从营销来看,不得不说网易的营销活动都做得非常棒,值得我们去借鉴学习。不过天朝学子博客在以前的推文中已经给大家详解了网易的裂变活动,所以今天就不再这赘述了。

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不过这次的网易云音乐的刷屏营销与之前都不一样。网易云音乐将一个匹配系统的入口放在了一个很深的地方,似乎是在对音乐社交做一种尝试。

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其实我们查看一下近期社交软件的下载排行榜就可以发现,音乐社交这股小风早就吹起来了,只是我们很多人已经习惯于微信、QQ、抖音、微博建立的社交系统,所以忽略了新社交的崛起。

而这一股被我们忽略的音乐社交之风也吹来了很多新生意。我们今天就一起来看看K歌背后有哪些可以去操作的新项目。

一、音乐社交

早在几年前就有多个音乐、K歌平台上线,像全名K歌这样的知名平台至今依然保持了很高的活跃度。只是,这些平台更专注于K歌,所以在社交上有些弱化,对于许多用户来说,更像是一种功能性APP。

不过最近音乐社交貌似成为了一股新的小潮流,不仅网易云音乐这样的老牌音乐APP开始尝试匹配系统,乐趣、音遇这样的音乐社交APP也做出了不错的成绩。

特别是音乐这款软件,从11月开始,整个平台的用户就保持着上升趋势,到现在更是冲到了IOS社交下载榜的第一。

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音遇能获得如此成绩,原因有很多,但其中很重要的一点就是它的社交功能以及裂变引流做得非常不错。因为音遇跟全民K歌这样的软件不同,不再是1个人唱,一群人听,而是大家共同唱一首歌,形成PK,比赛,接龙等社交互动形式。

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特别是这个平台上设计的一个“领唱”玩法。这个功能对于已经在使用音遇的用户来说,就是可以在平台展现自我的机会,因为一旦被选为“领唱”,你的歌声就可以被展示。

当然,并不是每一个用户都能成为一首歌的领唱,用户想要获得这个展示自我的机会,就要参加“全民领唱”的竞选。如何在竞选中脱颖而出呢?靠别人给你投票。

这种模式不旦帮助平台能获取更多的新用户,它在无形之中其实也给我们提供了新商机。

二、有哪些可以操作的项目

还是跟我们以前找项目一样,我们发现一个新商机以后可以先上淘宝看看,是否有人已经开始做了?他们做得如何?

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通过搜索我们就能发现,现在已经有几十家店铺开始设计音遇领唱相关的业务,不过有销量的店铺也就十几家左右。这个信息告诉我们,这个业务有市场,可以赚钱。不过这个市场还刚起步,我们现在入局也有机会赚到收益。

如果音遇的用户数量能继续保持增长,那势必会有更多用户会想要获得领唱功能。并且,音遇的用户主要为00后,领唱更能满足这些用户的炫耀、虚荣心里。再加上,音遇使用了明星效应,有这个效应的加持,这些年轻的粉丝会更加积极地去成为领唱。

除了从用户需求出发产生的业务外,平台在做推广时也给我们带来了一条捞金途径。

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音遇能获得用户数量的高速增长,平台肯定也是使用了付费推广的方法。在微博、抖音上,我们都能找到音遇相关的话题,在这些话题下有大量的用户参与了内容创作与分享。其中一些用户愿意参加这种营销活动,不只是出于对平台的喜爱,还出于平台提供的现金奖励。

在音遇之前内测林俊杰专场的时候,就有一个现金奖励活动爆出。

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(活动细则图片均来自于网络)

这个活动有了第一次就会有第二次,当音遇开设其他明星的专场时,可能就会再度推出这样的活动。只要这种活动一推出,我们可以自己主动出击获取这部分奖励,也可以帮别人拿奖励,而我们负责抽成。

三、应该如何来操作

想要操作这类项目,要么我们有技术,可以靠科技工具完成业务,要么我们有流量,靠手上的粉丝来完成业务。前一种有很多朋友都做不到,那我们就来看后一种应该如何来操作。

1、做一个互助群

做引流,我们不要一上来就舍近求远,平台上的流量就是我们最需要的精准用户。

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类似知乎、抖音这样的平台都有很多相关的互助群,音遇因为有领唱这一功能,所以平台上的用户也有互助需求。又因为音遇这个平台上线并不算太久,所以做起来的互助群并不算太多。市场足够大,我们做一个互助群就会特别容易。

在建立互助群的前期,我们可以用免费互助的名义慢慢收集一批种子用户。在体量做大以后,我们可以开始对外接付费业务,比如帮别人争取领唱资格。

2、引流K歌粉

虽说音遇主打的是音乐社交,但它依然有K歌的功能。只要是用户属性相通,我们从其他平台引流的K歌粉依然可以用在音遇这个项目上。

如果我们想省去引流的麻烦,图个省事,那可以直接找到交易平台获取K歌粉丝。

因为K歌粉这个群体年龄集中在17-44岁左右,中低端消费群体居多,高端群体略少,且女粉居多,各行各业的人都有,属于特别泛的流量。所以K歌粉的价值并不高。当然,在这个操作中,我们首先要确保这些K歌粉都是真实的活跃用户,这样我们才能将其转化到音遇这个项目上。

K歌粉能这么便宜的另一个重要原因就是,很多人都使用科技工具进行引流。在科技帮助下,可以轻松达到日引上百K歌粉的效果。想省去资金投入的朋友,可以考虑自己动手从其他K歌平台上来引流这些用户。

3、拓展业务

可以这么说,音遇等音乐社交APP的兴起,给K歌粉带来了一条变现新途径。不过,只靠上述提到的业务来获取收益,对于项目来说变现途径太过单一了。

除非我们成为了这个领域比较知名的大平台或则服务商,否则我们整个项目的收益并不会非常乐观。为了保证项目收益,我们自然就需要开拓新的业务。

在前面我曾提到,我们拥有音遇上的流量后,我们可以与MCN公司进行合作,我们提供服务,帮他们旗下的艺人拿”领唱“特权。

而我们和MCN公司的合作远不止拿领唱特权这么单一。MCN公司旗下的艺人会遍布各个才艺类的平台,这些艺人在对应的平台上都需要人气支持。而我们可以给他们提供人气。

与声音有关的平台除了K歌,还有语音游戏陪玩这样的平台。这些平台上依然有工会性质的组织存在。我们可以自己手上的用户中筛选出愿意成为主播的人,如果她们也想靠语音陪玩来赚钱,那我们可以自建一个公会。

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这种公会有多暴利呢?首先,陪玩的价格是按小时来计算的,最便宜的也需要每小时20元左右。如果用户从公会下单,那就需要支付所谓的双费,也就是给公会和工作人员的费用。另外,每个主播在公会里都有业绩指标,为了达成指标她会找粉丝帮忙送平台礼物,公会可以从这些付费礼物中拿抽成。

这等于说,一个公会的创始人,只需要提供公会和流量,其他什么都不用做,每天就能躺赚抽成。

而无论是音遇还是K歌平台,大部分粉丝都是95、00后的女性用户,这些用户恰好就是这些语音陪玩平台的主力军,所以我们拓展这个业务是很轻松的。

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如果我们想靠这些泛流量做卖货,那也是可以的,不过要卖就卖这些用户最需要的东西。

既然这些用户都喜欢K歌,那在唱歌的时候肯定需要一个优质的麦克风来提升录音的音质。只是K歌只能算是业余爱好,没必要也没钱像歌手和主播那样买一套专业的设备。所以我们就可以像这些K歌粉推荐一些适合他们使用的设备。

看看上图的销量,我们就能估算出这类商品的需求有多大。其实这类商品跟9块9包邮的耳机并没有差太多,但就是有了针对”K歌“这个噱头,再加上便宜的价格,自然而然就会有大量K歌粉前去购买。

除了设备,我们还可以想到音遇主打的明星专场也在变相帮我们将K歌粉筛选成明星粉,我们同样也可以参考明星周边的生意来进行变现。

以上就是我从音乐社交这股小浪潮中能看到的所有项目思路。整个项目看下来,其实并没有什么特别的地方,就是借着音乐社交这个小热度来实现K歌粉的变现。不仅是K歌粉,很多其他领域的粉丝都可以借用流量服务这个思路来进行变现。

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